Mô hình trả thưởng đều tầng (Unilevel MLM Compensation Plan) là gì? Liệu kinh doanh trong mô hình này cần sử dụng phần mềm đặc biệt để tính hoa hồng không? Làm thế nào mà nó hoạt động? Hãy cùng BICTweb tìm hiểu chi tiết hơn trong bài viết dưới đây nhé.
NỘI DUNG CHÍNH
Mô hình đa cấp đều tầng là gì?
Mô hình đều tầng là một cấu trúc tài chính trong đó bạn có khả năng tuyển dụng một số lượng không giới hạn người, thường là F1, F2, F3 cho đến Fk (k thường là 5 hoặc 6), tạo ra một mạng lưới phân phối.
Tuy nhiên, mô hình này giới hạn độ sâu của tầng, tức là bạn chỉ có thể tạo ra một số lớp tầng con dưới bạn và người trong nhóm của bạn. Mặc dù bạn có thể mở rộng mạng lưới dưới bạn bất kỳ cách nào bạn muốn, nhưng số tiền thưởng hoa hồng mà công ty chi trả cho bạn sẽ không vượt quá một số cố định nào đó.
Ưu điểm của mô hình đều tầng
Không giới hạn chiều rộng
Trong mô hình này, bạn có khả năng tuyển dụng và nhận hoa hồng từ không giới hạn số lượng thành viên, từ tầng F1 đến Fk (với k là một con số cố định, thường là 5 hoặc 6). Ví dụ, nếu bạn tuyển 5 người ở tầng 1, và mỗi người đóng góp 10 đô la mỗi tháng, bạn sẽ nhận được:
- Tầng 1: 50 đô la/tháng
- Tầng 2: 250 đô la/tháng
- Tầng 3: 1,250 đô la/tháng
- Tầng 4: 6,250 đô la/tháng
- Tầng 5: 31,250 đô la/tháng
- Tầng 6: 156,250 đô la/tháng
- Tổng hoa hồng: 195,300 đô la/tháng
Giới hạn hoa hồng theo phần trăm cố định
Mô hình này đảm bảo rằng công ty sẽ không trả hoa hồng nhiều hơn một phần trăm cố định của tổng doanh số. Ví dụ, nếu chính sách thưởng cho mỗi tầng là như sau:
- Tầng 1: Thưởng 1%
- Tầng 2: Thưởng 2%
- Tầng 3: Thưởng 0,5%
- Tầng 4: Thưởng 0,5%
- Tầng 5: Thưởng 1%
- Tầng 6: Thưởng 2%
Tổng số tiền trả thưởng sẽ không vượt quá 7% của tổng doanh số.
Tích hợp dễ dàng với các chính sách đa cấp khác
Mô hình này dễ dàng kết hợp với các chính sách đa cấp khác như bậc thang li khai, nhị phân hoặc mặt trời, giúp tối ưu hóa hệ thống thưởng và khuyến mãi.
Đặt ưu tiên cho nhóm lợi ích
Mô hình này cho phép công ty tập trung lợi ích vào một tầng cụ thể. Ví dụ, bạn có thể ưu tiên tầng 1 để khuyến khích người bán lẻ tuyển thêm thành viên mới, hoặc ưu tiên tầng 2 để hỗ trợ người quản lý đội nhóm nhỏ.
Dễ chia sẻ cho người mới
Với cách trả thưởng đơn giản, mô hình này dễ dàng giới thiệu và hiểu cho người mới tham gia. Phù hợp với hệ thống phân phối ở cấp tỉnh hoặc cho những người chuyên kinh doanh bán lẻ.
Nhược điểm và giải pháp
Khó đặt mục tiêu cho đội nhóm do thiếu “Điều kiện” và “Danh hiệu”
Một vấn đề phổ biến trong mô hình này là khi có quá nhiều thành viên tham gia tại các tầng khác nhau (F1, F2, F3,… Fk), việc đặt ra mục tiêu trở nên khá mập mờ. Thiếu mục tiêu làm cho mỗi thành viên khó xác định số lượng cần tuyển và lợi nhuận đạt được.
Giải pháp: Chúng ta có thể áp dụng mô hình bậc thang li khai, nhị phân, hoặc mô hình mặt trời để giúp đặt mục tiêu dễ dàng hơn. Đây là một cách để xác định rõ “Điều kiện” và “Danh hiệu”. Hãy tùy chỉnh mục tiêu cho từng nhóm một:
- Đối với những người có khả năng tuyển dụng: tập trung vào tầng 1 và tăng phần trăm hoa hồng ở tầng này.
- Hoặc đối với những người có khả năng quản lý đội nhóm lớn (9-25 người): tăng phần trăm hoa hồng ở tầng 2.
- Đặt mục tiêu thăng cấp lên vị trí quản lý cấp trung: tăng phần trăm hoa hồng ở tầng 3.
Không đủ sức hút với những “Lãnh đạo đa cấp”
Mô hình này có một nhược điểm là nếu số lượng người tham gia không đủ nhiều, thì lợi nhuận cho lãnh đạo đa cấp không đủ lớn để hấp dẫn những người lãnh đạo có kinh nghiệm.
Giải pháp: Để giải quyết vấn đề này, chúng ta có thể đa dạng hóa sản phẩm (có thể có hàng trăm sản phẩm) để tạo sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng chính, tức là những người tham gia trực tiếp. Như vậy, ngay cả khi có một số lượng thành viên tham gia hạn chế, mô hình vẫn có thể đảm bảo đủ doanh thu để hỗ trợ các lãnh đạo đa cấp.
Hãy tập trung vào việc phát triển những sản phẩm theo xu hướng, đứng đầu trong ngành để phối hợp với ưu điểm “dễ dàng chia sẻ chính sách” của mô hình này. Cùng với đó, kết hợp với các mô hình bậc thang li khai, nhị phân, và mặt trời để tối ưu hóa hiệu suất.
Phần trăm hoa hồng có vẻ “nhỏ”
Với nhiều tầng trả thưởng và các chính sách phức tạp, phần trăm hoa hồng cho mỗi tầng thường khá thấp, điều này có thể làm cho mô hình này trở nên không hấp dẫn đối với những người kinh doanh mới.
Giải pháp: Chúng ta có thể thay đổi cách tính phần trăm hoa hồng, từ việc dựa trên doanh thu sang dựa trên điểm. Chẳng hạn, thay vì tính hoa hồng là 7% của tổng doanh thu 100.000.000 đồng, chúng ta có thể định nghĩa rằng 1 điểm tương đương với 1.000 đồng.
Doanh thu 100.000.000 đồng phải trừ đi thuế và phí quản lý, nên chỉ còn 70.000 điểm (30.000 điểm là thuế và phí quản lý). Như vậy, hoa hồng sẽ được tính là 10% của tổng điểm, giúp tạo ra sự hấp dẫn hơn đối với người tham gia.
Các chức năng trong phần mềm đa cấp đều tầng
Dưới đây là các phần quan trọng mà giải pháp phần mềm đa cấp cung cấp:
Chức năng cho thành viên:
- Đăng ký và đăng nhập: Đảm bảo an toàn thông tin với xác thực qua số điện thoại và email. Hỗ trợ phục hồi mật khẩu nếu cần, và quản lý thông tin cá nhân.
- Danh sách tin tức: Hiển thị các thông tin về chuyên mục tin tức, dự án, hướng dẫn, và nhiều hơn nữa.
- Danh sách sản phẩm: Cho phép xem danh mục sản phẩm và thông tin chi tiết về từng sản phẩm.
- Danh sách khách hàng: Liệt kê danh sách liên hệ và thông tin về các khách hàng.
- Danh sách thành viên: Hiển thị thông tin về đăng ký thành viên, mã bảo trợ, và đường link giới thiệu.
- Danh sách đơn hàng của thành viên: Thể hiện thông tin về các đơn hàng mà thành viên đã tạo.
- Danh sách hoa hồng của thành viên: Liệt kê các khoản hoa hồng mà thành viên đã nhận.
- Danh sách thành viên F1: Hiển thị thông tin về thành viên trong cấp dưới của hệ thống.
- Cây hệ thống thành viên: Tạo hình ảnh toàn cảnh về cấu trúc thành viên trong hệ thống.
- Hiển thị doanh thu và doanh số: Cho phép theo dõi doanh thu, doanh số, và hoa hồng dự trù.
- Quản lý ví tiền: Đăng ký nạp và rút tiền, cũng như chuyển đổi tiền giữa các ví tiền.
Chức năng của quản trị viên:
- Quản lý tin tức, sản phẩm, khách hàng và thành viên: Đảm bảo quản lý dễ dàng và hiệu quả của các thông tin này.
- Kích hoạt và hủy kích hoạt thành viên: Quản lý quyền truy cập và tình trạng của thành viên.
- Tìm kiếm và lọc thông tin thành viên: Giúp quản trị viên tìm kiếm và sắp xếp thông tin thành viên dễ dàng.
- Quản lý phần thưởng và cấp bậc của thành viên: Xác định các phần thưởng và cấp bậc, và duyệt chúng.
- Quản lý phân quyền cho quản trị viên: Xác định quyền hạn cho từng cấp quản trị.
- Quản lý chính sách: Cho phép quản trị viên cấu hình chính sách theo cách động hoặc tĩnh.
- Quản lý doanh thu và doanh số: Theo dõi thông tin về doanh thu và doanh số.
- Thống kê và xuất dữ liệu cho quản trị viên: Cung cấp dữ liệu thống kê và báo cáo.
- Chuyển hoa hồng cho thành viên và đối soát: Xử lý việc chuyển hoa hồng cho thành viên và thực hiện đối soát với nhà cung cấp.
- Quản lý hoa hồng thành viên: Hiển thị thông tin về hoa hồng của các thành viên.
- Quản lý tiền thưởng: Quản lý các loại thưởng, bao gồm thưởng nóng và thưởng theo sự kiện.
- Quản lý cấp bậc và chức danh: Xác định các cấp bậc và chức danh của thành viên.
- Cấp bậc đặc biệt: Xác định cấp bậc vĩnh viễn và cấp bậc thay đổi theo thời gian.
- Cấp bậc theo thời gian: Quản lý cấp bậc theo tháng và khởi đầu lại vào đầu mỗi tháng.
- Cấp bậc cộng dồn: Theo dõi cấp bậc theo quý, năm, thời gian tham gia, và năm tài chính.
Chức năng khác:
- Quản lý cấu hình chính sách động: Cho phép điều chỉnh chính sách để phù hợp với từng thời điểm.
- Chức năng SEO: Hỗ trợ tối ưu hóa bài viết để cải thiện hiển thị trên công cụ tìm kiếm như Google.
- Xuất dữ liệu: Cung cấp báo cáo thống kê cho từng đối tượng, giao dịch tài chính, xuất nhập hàng hóa, danh sách thành viên, và sao lưu dữ liệu tổng hợp.
Với phần mềm đa cấp mô hình đều tầng, bạn không chỉ đang xây dựng một hệ thống kinh doanh, mà còn đang tạo dựng cơ hội cho sự phát triển bền vững và thành công trong tương lai.
>>> Xem ngay: Phần mềm đa cấp mô hình thoát bàn (ma trận chu kỳ)